Блог

Обязательные рекламные кампании в году

Хороший отдел маркетинга работает 24/7: специалисты держат руку на пульсе, записывают на подкорку фишки, тренды, популярные темы из повседневной жизни. А вот рекламные кампании - это не ежедневная история. За ними скрывается ежечасный анализ и труд, но их самих не так много. 
Выделили 5 обязательных, которые должны реализоваться за год в ювелирной компании. Именно они составляют маркетинговую базу, которая обеспечивает жизнеспособность компании.
О каждой подробно (о статистике, механике, смысле, психологии потребления и выручке) можно будет узнать на одном из онлайн-занятий практикума "Система продаж ювелирных украшений в Instagram". Практикум стартует 18 марта. Но уже сейчас поделимся небольшой частью контента.

Одна из 5 рекламных кампаний должна рассказать об ювелирном трейд-ин. 
Если в салоне нет такой услуги или она есть, но работает слабо, рекомендуем погрузиться в тему. Поверьте, это выгодная история для ювелирного салона, главное, правильно её реализовать.

Рекламная кампания призвана в этом помочь:

1. Акция - "ликбез". Как показали исследования, в одной из ювелирных сетей только 8% откликнулись на услугу трейд-ин - большинство предпочло узнать больше об условиях других акций. Речь о том, что люди даже вникать не хотели и были заранее уверены, что это что-то невыгодное/нечестное/непонятное. 
Баннеры акции, скрипты консультанта, понятная математика для клиента должны транслировать, что всё честно, выгодно, логично.

2. Акция - микс. Рассказать об услуге трейд-ин и... грамотно вписать новинки, хиты продаж можно и нужно. Миксуйте исходные данные. Главное - не переборщить. Эта дополнительная информация должна отразиться либо в дизайне, либо в слогане, ну, и конечно, в скриптах консультанта.

И не забываем, что рекламная кампания - это целый набор слаженных действий. Если мы нарисовали классный баннер, придумали звучный слоган, нашли канал продвижения с целевой аудиторией, но не поработали с консультантами... То есть не проинформировали их в полном объёме, не проверили их понимание, не проверили, как они транслируют, не дали скрипты, механику, не повлияли на то, чтобы консультант проявлял инициативу, то все успехи дизайнера, копирайтера, smm-специалиста, маркетолога и ещё бюджет и ваши усилия канут в небытие. 
Маркетинг