Блог

Что делать ювелирной компании в апреле?

Скоро апрель или, как говорят собственники ювелирного бизнеса, жопрель. И самая опасная идея, которая только может прийти в голову, звучит так: «Нужно сокращать всю рекламу, закупки и обучение на апрель - продаж не будет». Это примерно то же самое, как с почти пустым баком в автомобиле проехать мимо заправки с целью экономии денег. 

image
Сделайте план минимум:

  • Подсортируйте все А-группы размерами и моделями. Обменяйте модели 2017 года, даже с потерями. Новинки притягивают в любое - даже самое сложное - время. 
  • Контролируйте маржу. Цены на золото и родий скачут так, что сидоровы козы аплодируют стоя. Побоялись перед 08 марта переоценку делать? Апрель спешит на помощь. В условиях нынешней ситуации на мировом рынке - особенно актуально.
  • Усильте предложение по обручальным кольцам: крутой ассортимент, вкусная акция, обучение по технике продаж (за этим в IJA), партнёрство с ЗАГС или свадебными пабликами/салонами. Время такое, что и свадьбу можно отменить. Но не роспись. В общем, кольца и в кризисы - кольца: необходимы, востребованы. 
  • Раздайте мартовские купоны: повышенный курс трейд-ин, сертификаты на допскидку в апреле. 
  • Нужен повод для приглашения покупателей в салон. День рождения компании вполне подойдёт. Подарки за покупку или примерку. Сосалки меняем на рафаэлки. 
  • Проведите обучение команды: по заводам, по камням, по техникам продаж. Не время расслабляться. 
  • Запустите кросс-промо с 3 партнерами в каждом ТЦ - дарите что-то за регистрацию в бонусной программе или пост примерки в соцсети.
Короче, нужно собраться, на майских отдохнём! 
image
P.S.: А ежели совсем нет больше мочи - продать бизнес по цене остатков с дисконтом куда интереснее именно сейчас, когда за год золото подросло на 30%.

Статья подготовлена для партнёра IJA - ювелирного портала-сервиса UVELIR.info
Управление