После того, как вы тактично выявили потребности, грамотно презентовали украшение, рассказали об акциях и спец. предложениях, и Вы видите, что человеку нравится какое-то одно украшение больше, чем другие, то можно применять метод "Мягкое побуждение" - кратко, естественно и искренне (!) посоветовать определенное украшение, а после фразы выдержать длинную паузу.