Автор статьи: Екатерина Сеитова, копирайтер Академии IJA
Продающий текст:
наполнение
и оформление
7 апреля стартовал онлайн-практикум «Прибыльный ВКонтакте для ювелирной компании. Быстрый старт». Изначально он был посвящен продажам в Инстаграме, но мы изменили программу, адаптируясь под современные реалии.

Тексты нужны в любой соцсети (да и не только там). Они помогают донести мысль, увлечь аудиторию, подтолкнуть к покупке. В этой статье Екатерина Сеитова, копирайтер Академии IJA, собрала рекомендации с положительными и отрицательными примерами. Узнайте, как усилить любой ваш пост.
Давайте мысленно разделим текст на две составляющие: внутреннюю и внешнюю.

Внутреняя — это посыл текста и слог письма. Внешняя — оформление.

Будет ли человек читать текст, полный важных мыслей и ценной информации, но не разделенный на абзацы и бесконечно длинный? Или лучше так: дочитает ли он до конца? Ну, если у него достаточно терпения, то надежда есть, слабенькая такая надежда.

А будет ли эффективен идеально оформленный пост, но водный и без четкого посыла? Определенно нет.

А теперь кратко пройдемся по каждому пункту.

Внутренняя составляющая

Возражения — закрыть

Действуйте на опережение: предупредите возможные возражения потенциальных покупателей, чтобы закрыть их прежде, чем они всплывут в голове читателя. Пообщайтесь с продавцами, это очень полезно для понимания проблем. А понимание — уже полдела, даже больше.

Вряд ли после прочтения такого текста

кто-то подумает «Почему эта стекляшка стоит так дорого?»

Мусор — вынести

Любой текст должен быть легок для понимания. Не имеет значения, в каком стиле он написан. Вот 3 совета:

  • пишите просто, не старайтесь казаться умнее за счет надуманной сложности. Вы же не автор художественной литературы (хотя оттуда можно почерпнуть идеи касательно образности и метафор). А читатель не станет разбирать витиеватые конструкции, он просто пролистнет ваш пост.

  • проверяйте себя: читайте вслух, перечитывайте несколько раз, обратите внимание на пунктуацию. Да, в социальных сетях не так важно писать идеально правильно, однако грубые ошибки испортят все впечатление.

  • следите за ритмом, не допускайте, чтобы все предложения были одной длины, пусть чередуются: короткое, среднее, короткое, длинное. Представьте, что текст — это музыка.

Ну что, дочитали до конца? Если да, то вряд ли с удовольствием, верно?

Три «не»

Не нахваливайте свой продукт. Старайтесь не использовать оценку в тексте. Если вы напишите, что продукт прекрасный, то от этого он не станет более прекрасным. Читатель сам должен сделать такой вывод. Для этого создавайте позитивные ассоциации.

Не обобщайте. Каждая женщина мечтает о… Все мужчины хотят… И так далее. Кто проводил социологическое исследование?

Не используйте Вы с большой буквы, когда обращаетесь ко многим. По правилам русского языка оно уместно только при обращении к одному человеку.

Этот текст полон качественных прилагательных, которые не несут никакой полезной информации

Призываем призывать

Когда человек прочитает ваш текст, у него должно появиться четкое понимание следующего действия. Чтобы не сбивать читателя с толку, старайтесь соблюдать формулу 1 текст = 1 мысль.

Призывы могут быть разными: оставить эмоджи или поделиться мнением в комментариях, переслать пост другу/подруге, скачать лид-магнит, узнать больше в личных сообщениях.

Емкий текст, вызывающий образы в голове + четкий призыв к действию = идеальное сочетание

25 примеров оформления сообщества ВКонтакте
Смотрите примеры качественного оформления сообществ ювелирных брендов

практика реальная практика

практика реальная практика

практика реальная практика

Внешняя составляющая

Структурируйте, сокращайте

Следите, чтобы текст не был простыней без заголовков и делений на абзацы. Когда пользователь видит большой объем информации слитый воедино, это его отталкивает.

Здесь глазу банально не за что зацепиться

А здесь акценты расставлены с помощью отступов и эмоджи

Спокойствие, только спокойствие

Текст, напичканный восклицательными знаками, капсом и эмоджи выглядит так, будто автор либо слишком взволнован, либо близок к приступу истерики. Да, эмоджи позволяют привлечь внимание. Но убедитесь, что их умеренное количество.

Такой пост привлекает внимание, а затем сразу портит впечатление

— даже краткость и выделенный заголовок не спасают

Используйте визуальный контент для подкрепления написанного

Текст важен, но фотографии, анимации и видео всегда привлекают больше внимания. Конечно, если вы уже завоевали репутацию бренда, который пишет только полезные посты, то вас будут читать и без картинки. Или если заголовок кричит, что тема важная. Но пост с картинкой все равно будет привлекательнее.

Главное, чтобы иллюстрация не просто была, а подкрепляла сообщение.

В посте ювелирного бренда INCRUA текст и картинка действительно дружат

3 книги для дальнейшего развития

Писать может почти каждый. Но использовать силу слов — не всегда. Убедительные тексты пригодятся и в работе, и в жизни. Советуем изучить эти три книги, чтобы прокачать навык.

Что еще важно знать, чтобы успешно продвигать бренд ВКонтакте

Выстроить четкую стратегию продаж, оформить все разделы сообщества, создать контент-план, научиться запускать эффективную рекламу и привлекать новых подписчиков. Все это мы разберем на онлайн-практикуме «Прибыльный ВКонтакте для ювелирной компании. Быстрый старт».

Готовы увеличивать онлайн-продажи в новой реальности? Скачайте подробную программу прямо сейчас!
Онлайн-курс с практическими заданиями
Практикум, раскрывающий особенности продаж украшений через Вконтакте — на примере реальных кейсов ювелирных компаний