Марина Зрилова, директор представительства NECTARIN DIGITAL AGENCY в Санкт-Петербурге
Brandformance-маркетинг: ценность, инструменты, этапы
5 вопросов эксперту
31 января Марина Зрилова выступит на Международной ювелирной конференции IJA CONF XVIII с темой «Brandformance-подход для продажи ювелирной продукции в онлайне, или как вырастить ROMI 1000%+».

В преддверии мероприятия мы задали ей 5 вопросов о brandformance-маркетинге. Читайте, чтобы разобраться, что это такое, и в чем ценность подхода.

Digital-реклама хороша тем, что можно измерить практически все действия пользователей

Что такое brandformance?

В чем ценность подхода?

Brandformance — слияние двух направлений: performance-маркетинга (рекламные кампании, направленные на получение целевых действий) и брендинга (охватные рекламные кампании, направленные на рост узнаваемости бренда и/или изменение отношения к нему).

Digital-реклама хороша тем, что можно измерить практически все действия пользователей: сколько раз они увидели рекламу, сколько раз кликнули на объявление/баннер, сколько времени провели на сайте после перехода или какой креатив чаще приводит к покупке в онлайне.

Поэтому основная ценность brandformance-подхода заключается в возможности анализировать результаты и оценивать эффективность рекламных инвестиций на всех этапах воронки конверсий.

Какие инструменты есть в арсенале

brandformance-маркетинга?

Это все инструменты, которые находятся на стыке брендинга и performance. Давайте рассмотрим более детально по каналам:

Социальные сети

Рекламные возможности социальных сетей широки. Нам они помогают повысить осведомленность о бренде среди новой целевой аудитории. И что важно, благодаря отсутствию разрыва пользовательского пути эффективность рекламы можно проанализировать практически в режиме реального времени.

А пользователям соцсети позволяют совершить действие в моменте (позвонить, оставить заявку, купить), просто нажав на кнопку или перейдя по шоппинг-тэгу. И при этом, в отличие от офлайн-рекламы на радио или ТВ, им не придется запоминать название компании и идти искать информацию в интернете.


Поисковая реклама

Рекламные сети Yandex и Google охватывают более 90 % интернет-пользователей мира. С их помощью мы размещаем медийную рекламу на партнерских сайтах, в мобильных приложениях и на YouTube. А алгоритмы позволяют тонко таргетировать объявления — показывать их отдельным сегментам, нацеливать по городам и поведению в интернете.


Видео-сервисы

Возьмем YouTube. Благодаря интеграции с Google там есть возможность транслировать рекламу тем пользователям, которые вводили в поиске определенные ключевые запросы. И как следствие, настраивать контекстную рекламу на тех, кто уже посмотрел наш видеоролик.
Спикер Марина Зрилова,
директор представительства NECTARIN DIGITAL AGENCY, г. Санкт-Петербург
Получите запись вебинара «Digital-портрет покупателя ювелирных украшений»

Этапы brandformance-маркетинга

Brandformance это своего рода digital-стратегия достижения определенного результата. Сперва нужно понять, в какой точке А вы находитесь, а затем представить точку Б, где хотите оказаться, используя brandformance-подход.

Для этого нужно:

– проанализировать свои текущие результаты — провести аудит предыдущих рекламных кампаний.

– оценить емкость рынка, на основании обзора рынка в целом, а также активности конкурентов.

– определиться с Целевой Аудиторией — сформировать digital-портрет и выявить основные интересы.

– сформировать стратегию продвижения: выбрать каналы размещения, инвентарь, сформулировать KPI для оценки эффективности размещения.

– подготовить креативы: рекламные посылы, объявления, баннеры — все должно быть предусмотрено на старте таким образом, чтобы каждый элемент рекламной кампании сопровождал пользователя по вашей воронке продаж, а не сбивал с пути.

С помощью brandformance-подхода вы повышаете конкурентоспособность бренда

в долгосрочной перспективе

Как brandformance снижает стоимость

привлечения клиентов?

Во-первых, повышается вовлеченность аудитории, что видно по лайкам, комментариям, репостам и количеству показов. Во-вторых, увеличиваются продажи. Причем этот показатель становится сопоставим с продажами контекстной рекламы, которая работает со сформированным спросом.

Кроме того, улучшаются имиджевые характеристики, что повышает конкурентоспособность бренда в долгосрочной перспективе. Аудитория быстрее узнает продукт среди аналогов, а на сайте растет брендовый трафик.

Как brandformance помогает увеличить

конверсию покупателей?

Brandformance помогает найти клиентов, которые еще не знали о продукте, и рассказать им о нем. Таргетинг происходит по очень узким и целевым данным. А чем более персональной будет ваша реклама, чем ближе окажется к интересам пользователей, тем выше вероятность, что вы достигнете желаемого результата.

О том, как увеличить конверсию, я подробно расскажу на
Международной ювелирной конференции IJA CONF XVIII в Санкт-Петербурге :)
XVIII МЕЖДУНАРОДНАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ
пРОДАЖИ УКРАШЕНИЙ В ИНТЕРНЕТЕ
31 января
Санкт-Петербург