I J A ⠀C O N F⠀XIX
Крупнейшая международная
ювелирная конференция состоялась!
Посмотрите ролик
с IJA CONF ХVII в Москве
26 сентября. Москва
Владельцы компаний находятся в иллюзии Цугцванга
В шахматах есть такое понятие как Цугцванг — положение фигур, в котором любой ход игрока ведет к ухудшению его позиции. Со стороны наша «партия» выглядит так, что у игрока напротив 5 ферзей на доске одновременно. Это «обездвиживает».

Маркировка, снижение трафика, среднего чека и капитализации, а еще надвигающийся НДС — все это бьет как по рентабельности и по стратегии, так и по самому владельцу. Столько единовременных вызовов не припомнят даже самые матерые владельцы.

Главная задача конференции — трезво оценить реальность рынка и его перспективы, а затем построить план развития маркетинга, продаж, управления ассортиментом на 2022-2023 год. Только практики, только для практиков. Там, где само не развивается, нужно научиться развивать.
Проблемы отрасли и как будем их решать
Поставьте проблемам отрасли ШАХ и МАТ!
Самое сильное падение трафика в салоны с 2014 года (от -30 до -50%)
Внедрение ГИИС и перспективы ОСНО (НДС) изменят многие процессы и цены
Запуск новых каналов привлечения клиентов и работа с клиентской базой на 100%
Изменение стратегии открытия новых салонов и онлайн-продаж украшений
Как проходит IJA CONF
Чем ювелирная конференция отличается от других
Экспозона с ювелирными производителями
Возможность заранее познакомиться с новинками коллекций украшений, пообщаться в непринужденной обстановке и обменяться контактами
Нетворкинг с лидерами ювелирной отрасли
Обмен опытом и знаниями с коллегами из разных регионов и стран. IJA CONF - отличный повод встретиться с друзьями из отрасли!
Всплеск энергии
Инсайты от выступлений и энергия от общения с другими участниками и экспертами.
Презентация эксклюзивных обучающих программ IJA
Узнайте первыми об обучении в Академии и получите эксклюзивные предложения
Не просто спикеры,
а специалисты в продаже ювелирных изделий,
гуру маркетинга и профессионалы в work-life balance
продажи
Артур Салякаев
Эксперт по продажам в ювелирном ритейле, основатель Международной ювелирной академии IJA
Стратегия ювелирного бизнеса 2023: как перестроить формат ювелирной сети, чтобы продолжать рост при переходе на НДС
эффективное управление
Юлия Иртюга
Эксперт по драгоценным камням, Основатель ювелирной компании IRTYUGA JEWELLERY
Как женщине преодолеть «стеклянный потолок»: барьеры и возможности
эффективное управление
Влада Федорова
Президент международного ювелирно-производственного холдинга Fresh Group, дипломированный врач бизнес-психолог
Масштаб владельца и масштаб бизнеса. Психология бизнеса и психология продаж
ассортимент
Дмитрий Румянцев
Руководитель компании «ЮвелирСофт»
Нормирование оборачиваемости по группам
продажи
Вадим Дубровин
Совладелец, генеральный директор ювелирной сети GOLDEN TAURUS
Как удвоить трафик в ювелирный салон с минимальным бюджетом. Личный опыт
эффективное управление
Николай Поляков
Генеральный директор SOKOLOV
ТОП-7 ошибок развития ювелирной розницы SOKOLOV. Как развиваться, используя опыт самой быстрорастущей сети в истории ювелирной отрасли
маркетинг
Андрей Шляев
Директор по маркетингу и организации розничных продаж ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»
Комплексные инструменты и комплексный подход к повышению среднего чека в ювелирном салоне
продажи
Елисавета Тихонова
Руководитель онлайн направления ювелирного бренда Diamare, сооснователь онлайн-школы по маркетплейсам MPOWR
ТОП-5 ошибок ювелирной компании при торговле на маркетплейсах
эффективное управление
Евгений Котов
Эксперт в области практического лидерства, владелец компании Practicum Group
Мастерство публичных выступлений перед командой
эффективное управление
Лариса Халикова
Совладелец, СЕО сети магазинов LAEL FAMILY г. Саранск
Как построить 5 торговых бизнесов, воспитывать 3 детей и не сойти с ума
эффективное управление
Надежда Астафьева
Коммерческий директор Международной ювелирной академии IJA
KPI: ключ к эффективности. Идеальная картина автоматизации
ассортимент
Алексей Ширяев
Собственник ювелирных сетей Монарх и Настоящее золото
Тема выступления на конференции уточняется
маркетинг
Алла Тихонова
Совладелец компании DIAMARE, руководитель розничных салонов DIAMARE в г. Троицк
Опыт обновления ювелирного салона (как пришли, какие шаги делали, как реализовали, какие изменения это дало)
+5
+5 экспертов в своей области
ассортимент
Наталья Зелева
Аудитор, налоговый консультант, большой опыт практической работы в ювелирном бизнесе
Разница между УСН и (ОСНО) НДС на примере классического ювелирного салона: как вы будете платить налоги с 2023 года
продажи
Роман Каракуркчи
Основатель International Jewellery School в Санкт-Петербурге и инструктор ряда курсов по гравировке и закрепке камней
Как технические преимущества продукта сделать выгодой для клиента
Тезисы выступления:
  • Понятие среднего чека.
  • Влияние товара на средний чек.
  • Способы повышения среднего чека.
  • Мерчендайзинг: комплекты, тематические витрины, сопутствующие программы.
  • Персонал: непрерывное обучение.
  • Финансовые услуги и инструменты: программы кредитования, системы обмена, бонусные программы (Спасибо от Сбера).
  • Стимулирующие акции: «Бери больше» - увеличение скидок за большее количество товаров.
маркетинг
Екатерина Короткевич
Первый ювелирный эксперт TikTok
Продвижение ювелирного бренда в социальных сетях: как увеличить продажи на 20% и влюбить в себя аудиторию
ассортимент
Галина Кравченко
Директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель представительства FCG международного тренд-бюро Fashion Snoops
Построение ассортиментной матрицы для ювелирных салонов
Построение эффективного бизнес-партнерства
Адвокат, эксперт по построению бизнес-партнерств, управляющий партнер Адвокатского бюро «Гриц и партнеры» и автор технологии «Партнерская сессия»
Дмитрий Гриц
Конкурентный анализ категорий в ювелирном ритейле
Основатель Школы Категорийного Менеджмента CatMan-DO™, коуч
Ольга Савушкина
ассортимент
Сергей Илюха
ассортимент
Категорийное ценообразование
Генеральный директор и ведущий эксперт Лиги Коммерсантов, член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла
Способы повышения ценности украшений внутри витрины
Специалист в области визуальных продаж ювелирных украшений, основатель Международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI
Анастасия Берегова
маркетинг
Александр Шароватов
Руководитель отдела электронной коммерции и ритейл-медиа в Performics Москва (ГК "Родная речь")
Как вырастить продажи на маркетплейсах: 5 советов на основе анализа ювелирных украшений на OZON
продажи
эффективное управление
Фрагменты выступлений на IJA CONF⠀XIX
Андрей Шляев - директор по маркетингу и организации розничных продаж ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»
Инструменты и комплексный подход к повышению среднего чека в ювелирном салоне
Евгений Котов - эксперт в области практического лидерства, владелец компании Practicum Group
Работа с командой компании в период значимых перемен
Николай Поляков - генеральный директор SOKOLOV
Факторы эффективного роста розничной сети
Наталья Зелева - аудитор, налоговый консультант, большой опыт практической работы в ювелирном бизнесе
Разница между УСН и НДС на примере классического ювелирного салона
Tilda Publishing
Получите запись выступления Анастасии Береговой
Смотрите видео и презентацию на тему «Как повысить ценность украшений внутри витрины»
Отзывы участников
5
Интерактивный инструмент тренировки навыка любого из этапов продаж
Диалоговый тренажер
Конференции приносят реальный результат:
Рост онлайн-продаж на 25%, выпуск двух новых линеек украшений
Проблемы:
Единый канал онлайн-продаж православных изделий
Недостаточно системный брендинг и упаковка
Отсутствие ясности в позиционировании и стратегии
Решение:
- Запустили новые каналы продаж: маркетплейсы, соц сети, сайт
- Полностью переработали формат упаковки изделий
- Создали позиционирование и стратегию на год
Улучшили рентабельность на 6% по 7 салонам сети, запланировали открытие 8-го салона
Проблемы:
Снижение трафика в розничных точках на 20%
Одни и те же рекламные акции повторяем каждый год
Система мотивации продавцов не эффективна
Решение:
- Запуск выставок-продаж и промо-акций с лототронами
- Заменили 3 акции на новые игровые механики
- Ввели автоматизацию мотивации консультантов (видят изменения от дневного плана онлайн)
Проблемы:
Повышение маржи без изменения системы
Сделать управление товарными запасами эффективным
Нужны новые каналы продаж: маркетплейсы
Решение:
- Добавили в товарную матрицу высокомаржинальные СТМ
- Систему управления товарными запасами связали с системой ценообразования и стратегией отдела маркетинга
- Зарегистрировали новые торговые марки и вышли на Ozon и WB
Рост маржи на 18% в 1-й год, на 24% во 2-й. Снижение срока оборачиваемости товарных запасов на 30%. 16 000 000 чистой прибыли по маркетплейсам за 7 месяцев.
Золотая подкова г. Пятигорск
Монарх г. Тула
Православное искусство г. Москва
Ювелирные партнеры
Генеральный партнер
IJA CONF XIX
Информационные партнеры
IJA CONF XIX
Партнеры
IJA CONF XIX
Хотите стать партнером следующей конференции?
Оставьте заявку и менеджер свяжется с вами для обсуждения условий партнерства
Анна Милаева
Менеджер проекта
+ 7 (917) 994 87 74
По вопросам сотрудничества и партнерства
Повышение цены билета
Успейте приобрести билет на конференцию по лучшей цене
Дней
Часов
Минут
Секунд